Popularna marka czy marka z ograniczoną dystrybucją – co lepiej sprzedawać w salonie?

Wybór marki kosmetyków do sprzedaży w salonie fryzjerskim lub barber shopie nie powinien opierać się wyłącznie na jej popularności. Rozpoznawalna marka może ułatwiać pierwszą sprzedaż, ale jednocześnie często oznacza większą konkurencję cenową w internecie. Z kolei marka z bardziej ograniczoną dystrybucją może wymagać większego zaangażowania w rekomendację, ale daje salonowi większą szansę na utrzymanie marży.

Dlatego przed wprowadzeniem kosmetyków do sprzedaży warto spojrzeć nie tylko na to, czy marka jest znana, ale również na sposób jej dystrybucji, stabilność cen i realne warunki zarobku dla salonu.

Dlaczego popularna marka wydaje się bezpiecznym wyborem?

Największą zaletą popularnej marki jest rozpoznawalność. Klient może znać nazwę jeszcze zanim zobaczy produkt w salonie, co zmniejsza barierę przed zakupem.

Popularne marki często mają też szeroką ofertę, silną obecność w social mediach i dużo opinii w internecie. Dla salonu może to oznaczać łatwiejszy start ze sprzedażą.

Problem pojawia się wtedy, gdy ta sama marka jest dostępna jednocześnie w wielu sklepach internetowych i na marketplace'ach.

Popularność może oznaczać większą presję cenową

Im większa liczba sprzedawców oferuje ten sam produkt, tym większe prawdopodobieństwo, że część z nich zacznie konkurować głównie ceną.

W praktyce może wyglądać to tak:

• salon sprzedaje produkt za 69 zł,
• klient sprawdza cenę w telefonie,
• ten sam produkt znajduje online za 49 zł,
• rezygnuje z zakupu w salonie.

Barber wykonał całą pracę sprzedażową – użył kosmetyku, pokazał efekt i wyjaśnił jego zastosowanie – ale finalna transakcja trafiła do innego sprzedawcy.

Salon nie powinien być showroomem dla marketplace'ów

To jeden z największych problemów sprzedaży detalicznej w salonie.

Jeżeli barber przez kilka minut tłumaczy klientowi, jaki produkt wybrać, jak go nakładać i dlaczego dobrze sprawdzi się na jego włosach, salon tworzy wartość, której zwykły sprzedawca internetowy często nie oferuje.

Jeżeli jednak klient po wyjściu kupuje produkt u najtańszego sprzedawcy online, salon nie otrzymuje wynagrodzenia za wykonaną rekomendację.

Dlatego sposób dystrybucji marki ma realne znaczenie biznesowe.

Co oznacza ograniczona lub kontrolowana dystrybucja?

Ograniczona dystrybucja nie musi oznaczać, że produktu nie można kupić w internecie.

Chodzi raczej o model, w którym liczba sprzedawców jest bardziej kontrolowana, a marka lub dystrybutor stara się ograniczać agresywną konkurencję cenową.

Dzięki temu ceny detaliczne są bardziej stabilne, a salon ma większą szansę utrzymać własną marżę.

Dlaczego stabilna cena jest tak ważna?

Klient nie oczekuje, że produkt w salonie zawsze będzie najtańszy na rynku.

Problem zaczyna się wtedy, gdy różnica cenowa jest bardzo duża.

Jeżeli kosmetyk kosztuje w salonie 65 zł, a online 62 zł, wielu klientów nadal wybierze zakup na miejscu.

Jeżeli jednak ten sam produkt kosztuje online 39 zł, decyzja wygląda zupełnie inaczej.

Dlatego bardziej uporządkowana polityka cenowa pomaga salonowi konkurować nie tylko samą ceną, ale również wygodą, ekspercką rekomendacją i natychmiastową dostępnością produktu.

Popularna marka – zalety

Sprzedaż popularnej marki może mieć kilka istotnych zalet:

• klienci już znają nazwę,
• łatwiej wzbudzić zaufanie,
• duża liczba opinii pomaga w decyzji zakupowej,
• często dostępna jest szeroka gama produktów,
• marka sama generuje zainteresowanie poprzez reklamę.

Popularna marka – potencjalne problemy

Jednocześnie salon powinien zwrócić uwagę na:

• dużą liczbę sprzedawców internetowych,
• częste promocje,
• agresywną konkurencję cenową,
• sprzedaż na wielu marketplace'ach,
• łatwe porównywanie cen przez klienta,
• trudność w utrzymaniu ceny detalicznej.

Marka z ograniczoną dystrybucją – zalety

W takim modelu salon może mieć większą kontrolę nad własną sprzedażą.

Najważniejsze zalety to:

• mniejsza presja cenowa online,
• większa szansa na utrzymanie marży,
• mniejsza liczba bezpośrednich konkurentów,
• większa wyjątkowość produktu w oczach klienta,
• łatwiejsze budowanie własnej rekomendacji,
• większa szansa na powtarzalne zakupy w salonie.

Czy mniej znana marka jest trudniejsza do sprzedaży?

Na początku może wymagać większej roli barbera w procesie sprzedaży.

Klient może nie znać nazwy marki, ale to nie musi być problemem, jeśli widzi efekt działania produktu na własnych włosach.

W salonie ogromną przewagą jest możliwość demonstracji.

Jeżeli barber mówi:

„Tego produktu użyłem dzisiaj na Twoich włosach. Daje matowe wykończenie, ale nie skleja i możesz poprawić fryzurę w ciągu dnia.”

dla wielu klientów będzie to bardziej przekonujące niż sama znajomość logo.

Rozpoznawalność marki a zaufanie do barbera

W sprzedaży salonowej klient często kupuje nie tyle samą markę, co rekomendację konkretnego specjalisty.

Jeżeli regularnie korzysta z usług jednego barbera i ufa jego wiedzy, rekomendacja kosmetyku może mieć większą wartość niż reklama marki w internecie.

To daje salonowi możliwość skutecznej sprzedaży także produktów mniej masowych.

Co jest ważniejsze: rabat czy ochrona ceny?

Wysoki rabat wygląda atrakcyjnie, ale nie mówi całej prawdy o opłacalności sprzedaży.

Załóżmy, że salon otrzymuje 45% rabatu na produkt, ale produkt ten jest stale sprzedawany w internecie poniżej rekomendowanej ceny detalicznej.

Teoretyczna marża może więc wyglądać dobrze, ale w praktyce salon będzie zmuszony obniżyć cenę, żeby w ogóle sprzedać produkt.

Czasem lepszym rozwiązaniem jest nieco niższy rabat, ale bardziej stabilna cena rynkowa.

Przykład dwóch modeli sprzedaży

Załóżmy, że dwa produkty mają rekomendowaną cenę detaliczną 60 zł.

Marka A:

• cena detaliczna: 60 zł,
• cena zakupu salonu: 33 zł,
• typowa cena w internecie: 44 zł.

Marka B:

• cena detaliczna: 60 zł,
• cena zakupu salonu: 36 zł,
• typowa cena w internecie: około 60 zł.

Na pierwszy rzut oka Marka A daje lepszą cenę zakupu.

Jeżeli jednak salon musi zejść do 45 zł, żeby być konkurencyjny, jego realna różnica handlowa wynosi tylko 12 zł.

Przy Marce B sprzedaż za 60 zł daje różnicę 24 zł przed uwzględnieniem podatków i kosztów prowadzenia działalności.

Dlatego nie należy analizować samego rabatu bez sprawdzenia realnej ceny rynkowej.

Marketplace nie musi być problemem

Sama obecność marki na Allegro lub innym marketplace nie oznacza jeszcze, że jest ona zła dla salonów.

Znacznie ważniejsze jest to, w jakiej cenie produkty są tam oferowane.

Jeżeli cena online jest utrzymywana na poziomie, który nie konkuruje agresywnie z salonami, marketplace może pełnić funkcję dodatkowej ekspozycji marki bez niszczenia sprzedaży profesjonalnej.

Dlaczego kontrolowana obecność online może pomagać salonowi?

Klient może zobaczyć produkt w internecie, przeczytać opinie i upewnić się, że marka rzeczywiście istnieje i jest używana przez innych klientów.

Jednocześnie, jeśli cena w salonie jest atrakcyjna w porównaniu z ofertą online, nadal opłaca mu się kupić produkt bezpośrednio po usłudze.

Internet zwiększa wtedy rozpoznawalność produktu, zamiast odbierać sprzedaż salonowi.

OSMO Hair i Vines Vintage – przykład bardziej kontrolowanej dystrybucji

W SELLFRYZ.PL rozwijamy dystrybucję marek OSMO Hair oraz Vines Vintage w modelu nastawionym na współpracę z profesjonalnymi salonami.

Produkty są dostępne również w internecie, jednak ich sprzedaż prowadzona jest w sposób, który ma ograniczać agresywną konkurencję cenową względem salonów.

Dzięki temu fryzjer lub barber może używać produktu podczas usługi, rekomendować go klientowi i jednocześnie zachować realną możliwość sprzedaży detalicznej.

OSMO Hair – dla salonów potrzebujących szerokiego portfolio

OSMO Hair oferuje szeroką gamę produktów do stylizacji i pielęgnacji włosów.

W ofercie znajdują się m.in. glinki, woski, kremy stylizujące, produkty do zwiększania objętości, kosmetyki do włosów kręconych oraz produkty pielęgnacyjne.

Dzięki temu marka może sprawdzić się zarówno w salonie fryzjerskim, jak i barber shopie.

Vines Vintage – bardziej barberski charakter

Vines Vintage ma bardziej wyraźny charakter związany z barberingiem i męskim groomingiem.

W ofercie znajdują się m.in. pomady, toniki, produkty do stylizacji włosów i kosmetyki do pielęgnacji zarostu.

To dobre rozwiązanie dla barber shopów, które chcą zbudować spójną półkę produktową o klasycznym, męskim charakterze.

Warunki handlowe też mają znaczenie

Przy wyborze marki warto sprawdzić, czy dostawca pozwala rozpocząć współpracę bez dużego zatowarowania.

W przypadku OSMO Hair i Vines Vintage profesjonalne salony mogą rozpocząć współpracę z 30% rabatem od cen detalicznych.

Przy zakupie pełnych opakowań zbiorczych rabat może wynosić 40%.

Dzięki temu salon może najpierw sprawdzić rotację kilku produktów, a następnie zwiększać zamówienia tych pozycji, które sprzedają się najlepiej.

Jak porównać dwie marki przed podjęciem decyzji?

Dobrym rozwiązaniem jest przygotowanie prostej tabeli porównawczej i ocenienie kilku elementów:

• cena zakupu,
• rekomendowana cena detaliczna,
• realna cena w internecie,
• liczba sprzedawców online,
• warunki B2B,
• minimalne zamówienie,
• szerokość portfolio,
• dostępność produktów,
• jakość i łatwość pracy kosmetykami,
• reakcja klientów salonu.

Takie porównanie często pokazuje, że najbardziej znana marka nie zawsze jest najbardziej opłacalna dla salonu.

Nie musisz wybierać wyłącznie jednego modelu

Salon może również połączyć oba podejścia.

Jedna bardziej rozpoznawalna marka może przyciągać klientów, a druga – bardziej kontrolowana dystrybucyjnie – zapewniać wyższą rentowność i większą lojalność zakupową.

W praktyce ważniejsze od liczby marek jest to, aby każda miała określoną rolę na półce.

Co lepiej sprzedawać w salonie?

Popularna marka może ułatwiać pierwszą sprzedaż dzięki rozpoznawalności, ale często wiąże się z większą konkurencją cenową.

Marka z bardziej ograniczoną dystrybucją może wymagać większego zaangażowania w rekomendację, ale w zamian salon może uzyskać lepszą ochronę ceny i większą szansę na utrzymanie marży.

Dlatego decyzji nie warto podejmować wyłącznie na podstawie popularności marki. Najważniejsze jest to, czy produkt dobrze działa, klienci chcą go kupować, ceny są stabilne, a salon może realnie zarabiać na jego sprzedaży.

Chcesz wprowadzić do salonu markę z uporządkowaną dystrybucją?

Jeżeli prowadzisz barber shop lub salon fryzjerski i szukasz produktów do odsprzedaży, skontaktuj się z SELLFRYZ.PL w sprawie współpracy przy markach OSMO Hair i Vines Vintage.

Profesjonalnym salonom oferujemy 30% rabatu na start oraz do 40% rabatu przy zakupie pełnych opakowań zbiorczych.