Jak zarabiać na sprzedaży kosmetyków w barber shopie? Praktyczny poradnik dla barberów

Sprzedaż kosmetyków może być jednym z najprostszych sposobów na zwiększenie przychodu barber shopu bez zwiększania liczby wykonywanych usług. Klient, który właśnie zobaczył efekt pomady, glinki, toniku czy produktu do brody na własnych włosach, jest znacznie bardziej zainteresowany zakupem niż osoba, która przypadkowo zobaczy kosmetyk w sklepie internetowym.

Żeby jednak sprzedaż detaliczna faktycznie zaczęła zarabiać, nie wystarczy postawić kilku produktów na półce. Znaczenie ma wybór odpowiedniej marki, poziom marży, dostępność produktów w internecie, sposób prezentacji oraz to, czy barber rzeczywiście korzysta z tych kosmetyków podczas pracy.

Dlaczego warto sprzedawać kosmetyki w barber shopie?

Podstawowym źródłem przychodu barber shopu są usługi. Problem w tym, że liczba usług wykonywanych w ciągu dnia jest ograniczona czasem i liczbą stanowisk.

Sprzedaż kosmetyków pozwala zwiększyć wartość pojedynczej wizyty bez konieczności wydłużania czasu obsługi klienta.

Przykład jest prosty. Klient przychodzi na strzyżenie, które kosztuje 100 zł. Jeśli przy okazji kupi kosmetyk do stylizacji za 60 zł, wartość całej transakcji wzrasta do 160 zł, mimo że sama usługa trwa dokładnie tyle samo.

Dlatego sprzedaż produktów detalicznych może być ważnym dodatkowym źródłem przychodu salonu.

Najłatwiej sprzedać produkt, którego właśnie użyłeś

Największą przewagą barber shopu nad zwykłym sklepem internetowym jest możliwość pokazania klientowi produktu w praktyce.

Jeżeli podczas stylizacji używasz konkretnej glinki, pomady, toniku czy pudru, klient:

• widzi efekt na własnych włosach,
• poznaje zapach produktu,
• widzi jego konsystencję,
• może zapytać, jak go stosować,
• otrzymuje rekomendację osoby, która zna jego włosy.

W takiej sytuacji zakup nie jest przypadkową decyzją. Jest naturalnym przedłużeniem wykonanej usługi.

Nie sprzedawaj – rekomenduj

Wielu barberów nie chce proponować kosmetyków klientom, ponieważ obawia się, że będzie to odebrane jako nachalna sprzedaż.

Nie musi tak być.

Zamiast pytać:

„Może chce Pan kupić pomadę?”

można powiedzieć:

„Dzisiaj użyłem na Twoich włosach tej glinki. Jeśli chcesz uzyskać podobny efekt w domu, wystarczy niewielka ilość nałożyć na suche włosy i dobrze rozprowadzić.”

To nie jest klasyczna sprzedaż. To rekomendacja produktu połączona z instrukcją jego używania.

Klient sam decyduje, czy chce go kupić.

Jak wybrać markę kosmetyków do sprzedaży w salonie?

To jedna z najważniejszych decyzji. Nie każda marka, która dobrze sprawdza się podczas pracy, będzie równie dobra do sprzedaży detalicznej.

Przy wyborze marki warto zwrócić uwagę na kilka elementów:

• jakość i skuteczność produktów,
• marżę dostępną dla salonu,
• rekomendowaną cenę detaliczną,
• dostępność marki w internecie,
• stabilność cen na marketplace'ach,
• atrakcyjność opakowań,
• szerokość gamy produktów,
• możliwość regularnego uzupełniania towaru.

Dlaczego dostępność produktu w internecie ma znaczenie?

Jednym z największych problemów sprzedaży kosmetyków w salonach jest wojna cenowa w internecie.

Wyobraź sobie sytuację, w której barber proponuje klientowi produkt za 69 zł, a klient po wpisaniu nazwy produktu w telefonie znajduje ten sam kosmetyk za 42 zł.

W takiej sytuacji bardzo trudno przekonać klienta do zakupu w salonie.

Co więcej, barber zaczyna pełnić rolę bezpłatnego demonstratora produktu – pokazuje kosmetyk, tłumaczy jego działanie i wykonuje stylizację, a sprzedaż finalnie trafia do najtańszego sprzedawcy internetowego.

Dlatego z punktu widzenia salonu dużą wartość mogą mieć marki, które dbają o kontrolowaną dystrybucję i ograniczają agresywną konkurencję cenową w internecie.

Marka z kontrolowaną dystrybucją może być łatwiejsza do sprzedaży

Jeżeli cena produktu w salonie jest zbliżona do ceny internetowej, klient ma znacznie mniej powodów, aby odkładać zakup.

Może kupić produkt od razu, otrzymać go do ręki i dodatkowo dostać instrukcję stosowania bez konieczności szukania informacji w internecie.

Dla salonu oznacza to większą szansę na zachowanie sprzedaży oraz marży.

Ile można zarobić na sprzedaży kosmetyków?

Wszystko zależy od warunków zakupu, ceny detalicznej i kosztów prowadzenia działalności, ale warto spojrzeć na prosty przykład.

Załóżmy, że rekomendowana cena detaliczna produktu wynosi 60 zł.

Przy rabacie handlowym 40% jego cena zakupu wynosi 36 zł.

Różnica pomiędzy ceną detaliczną a ceną zakupu wynosi więc 24 zł na jednej sztuce przed uwzględnieniem podatków i pozostałych kosztów działalności.

Jeżeli salon sprzeda 20 takich produktów miesięcznie:

20 × 24 zł = 480 zł różnicy handlowej.

Przy 50 produktach będzie to już:

50 × 24 zł = 1200 zł.

A mówimy tylko o jednym produkcie.

Dlatego nawet stosunkowo niewielka sprzedaż detaliczna może z czasem stworzyć zauważalne dodatkowe źródło przychodu.

Nie potrzebujesz 50 produktów na start

Jednym z częstszych błędów jest próba stworzenia od razu dużej ekspozycji kosmetyków.

Na początku znacznie lepiej wybrać kilka produktów, które barberzy rzeczywiście wykorzystują podczas pracy.

Dobry zestaw startowy może obejmować:

• jedną matową glinkę lub pomadę,
• jeden produkt o bardziej klasycznym wykończeniu,
• puder zwiększający objętość,
• tonik lub produkt pre-stylingowy,
• szampon,
• olejek lub balsam do brody.

To wystarczy, żeby sprawdzić, które produkty najlepiej odpowiadają klientom salonu.

Sprzedawaj produkty, które sam lubisz stosować

Barber znacznie łatwiej rekomenduje kosmetyk, który dobrze zna.

Jeżeli pracujesz konkretnym produktem codziennie, wiesz:

• ile go nakładać,
• na jakich włosach działa najlepiej,
• czy nakładać go na suche czy wilgotne włosy,
• jakie daje utrwalenie,
• jak wygląda po kilku godzinach.

Dzięki temu rekomendacja jest wiarygodna i konkretna.

Jak zwiększyć sprzedaż kosmetyków w salonie?

Produkty powinny być widoczne. Jeśli wszystkie kosmetyki stoją w zamkniętej szafce na zapleczu, klient prawdopodobnie nigdy o nie nie zapyta.

Warto stworzyć niewielką, uporządkowaną ekspozycję przy recepcji lub stanowisku sprzedażowym.

Pomocne może być również:

• umieszczenie cen przy produktach,
• grupowanie kosmetyków według zastosowania,
• wyeksponowanie bestsellerów,
• pokazywanie produktu używanego podczas stylizacji,
• regularne publikowanie efektów stylizacji w social mediach.

Kosmetyki mogą zwiększyć średnią wartość wizyty

Nie każdy klient kupi kosmetyk podczas każdej wizyty – i nie powinno to być celem.

Znacznie ważniejsze jest stopniowe budowanie nawyku, w którym klient wie, że w jego barber shopie może kupić produkty polecane i używane przez swojego barbera.

Jeśli część klientów raz na kilka wizyt kupi pomadę, szampon, tonik lub kosmetyk do brody, średnia wartość sprzedaży przypadająca na jednego klienta zaczyna rosnąć.

OSMO i Vines Vintage – marki do sprzedaży profesjonalnej

W SELLFRYZ.PL rozwijamy ofertę marek przeznaczonych zarówno do profesjonalnej pracy, jak i sprzedaży detalicznej w salonach.

OSMO Hair oferuje szeroką gamę produktów do stylizacji i pielęgnacji włosów – od glinek i produktów matujących, przez kosmetyki zwiększające objętość, po produkty do pielęgnacji i stylizacji różnych rodzajów włosów.

Vines Vintage koncentruje się mocniej na klasycznym barberingu i męskim groomingu. W ofercie znajdują się m.in. pomady, toniki, produkty do stylizacji oraz kosmetyki do pielęgnacji włosów i zarostu.

Obie marki są dostępne dla profesjonalnych salonów na warunkach handlowych umożliwiających dalszą sprzedaż detaliczną.

Warunki dla barberów i salonów

Dla profesjonalnych barber shopów i salonów fryzjerskich SELLFRYZ.PL oferuje specjalne warunki zakupu produktów OSMO oraz Vines Vintage.

Na start możliwy jest 30% rabat od cen detalicznych, natomiast przy zakupie produktów w pełnych opakowaniach zbiorczych rabat może wynosić 40%.

Pozwala to rozpocząć sprzedaż od mniejszych ilości, a następnie zwiększać marżę na produktach, które faktycznie dobrze rotują w salonie.

Jak zacząć sprzedaż kosmetyków w barber shopie?

Najprostszy model można zamknąć w pięciu krokach:

1. Wybierz 5–10 produktów, których rzeczywiście używasz podczas pracy.
2. Ustaw je w widocznym miejscu wraz z cenami.
3. Używaj ich podczas usług.
4. Tłumacz klientowi, czego użyłeś i jak może zastosować produkt w domu.
5. Obserwuj sprzedaż i zamawiaj większe ilości najlepiej rotujących pozycji.

Nie trzeba od razu budować dużego magazynu. Znacznie ważniejsze jest znalezienie kilku produktów, które rzeczywiście pasują do klientów danego salonu.

Sprzedaż kosmetyków to dodatkowy biznes wewnątrz barber shopu

Dobrze prowadzona sprzedaż detaliczna może stać się stałym elementem działalności salonu. Barber już posiada najważniejsze elementy potrzebne do jej prowadzenia – klientów, ich zaufanie oraz możliwość pokazania działania produktu podczas usługi.

Kluczowe jest dobranie produktów, na których salon może zachować rozsądną marżę i które nie są dostępne w internecie w ciągłej wojnie cenowej.

Wtedy kosmetyki przestają być tylko kosztem wykorzystywanym podczas usługi, a zaczynają być dodatkowym źródłem przychodu dla salonu.

Chcesz wprowadzić OSMO lub Vines Vintage do swojego salonu?

Jeżeli prowadzisz barber shop lub salon fryzjerski i chcesz rozpocząć sprzedaż kosmetyków, skontaktuj się z SELLFRYZ.PL w sprawie warunków współpracy.

Dla profesjonalnych salonów oferujemy atrakcyjne warunki handlowe: 30% rabatu na start oraz do 40% rabatu przy zakupie pełnych opakowań zbiorczych.