Jak wybrać markę kosmetyków do sprzedaży w salonie fryzjerskim lub barber shopie?

Wybór marki kosmetyków do sprzedaży w salonie fryzjerskim lub barber shopie nie powinien opierać się wyłącznie na tym, czy produkt jest dobry. Jeśli kosmetyki mają być dodatkowym źródłem przychodu, równie ważne są marża, dostępność w internecie, stabilność cen, atrakcyjność opakowań oraz warunki handlowe dla salonu.

Dobra marka do sprzedaży detalicznej powinna spełniać dwa warunki jednocześnie: dobrze działać podczas usługi i pozostawiać salonowi przestrzeń do zarobku.

Nie każda dobra marka jest dobrą marką do odsprzedaży

To jeden z najważniejszych punktów. Produkt może być bardzo dobry jakościowo, ale jeśli klient znajdzie go w internecie znacznie taniej niż w salonie, sprzedaż detaliczna szybko staje się trudna.

Salon ponosi wtedy koszt ekspozycji, demonstracji i rekomendacji produktu, a finalna sprzedaż może trafić do najtańszego sklepu internetowego.

Dlatego przed wprowadzeniem marki do salonu warto sprawdzić nie tylko jej jakość, ale również cały model dystrybucji.

1. Sprawdź, jaką marżę możesz uzyskać

Jeżeli kosmetyki mają realnie zwiększać przychód salonu, marża musi być wystarczająco wysoka, aby sprzedaż miała sens biznesowy.

Przed rozpoczęciem współpracy warto sprawdzić:

• cenę detaliczną produktu,
• cenę zakupu dla salonu,
• minimalną wartość zamówienia,
• progi rabatowe,
• warunki przy zakupie pełnych opakowań zbiorczych,
• czy producent lub dystrybutor oferuje dodatkowe rabaty przy większych zamówieniach.

Nie należy patrzeć wyłącznie na procent rabatu. Ważne jest również to, czy cena detaliczna jest realna do utrzymania na rynku.

2. Sprawdź ceny marki w internecie

To jeden z najważniejszych testów przed wprowadzeniem marki do salonu.

Wpisz kilka bestsellerowych produktów w Google i na popularnych marketplace'ach. Sprawdź, czy ceny są zbliżone do rekomendowanych cen detalicznych, czy występują duże różnice pomiędzy sprzedawcami.

Jeżeli produkt ma rekomendowaną cenę 70 zł, ale regularnie można go znaleźć za 42–45 zł, salonowi będzie trudno sprzedać go po cenie detalicznej.

3. Kontrolowana dystrybucja może być dużą przewagą

Marka z bardziej uporządkowaną dystrybucją może być znacznie łatwiejsza do sprzedaży w salonie.

Jeżeli produkt nie jest dostępny u setek przypadkowych sprzedawców i nie podlega ciągłej wojnie cenowej, salon ma większą szansę utrzymać własną marżę.

Klient, który znajdzie podobną cenę online i w salonie, często wybierze zakup od osoby, która właśnie użyła produktu na jego włosach i potrafi wyjaśnić, jak go stosować.

4. Sprawdź, czy marka pasuje do klientów Twojego salonu

Nie ma jednej marki dobrej dla każdego salonu.

Inne potrzeby będzie miał klasyczny barber shop, inne nowoczesny salon męski, a jeszcze inne salon fryzjerski obsługujący kobiety i mężczyzn.

Przed wyborem warto zadać sobie kilka pytań:

• jakie fryzury najczęściej wykonujemy,
• jakiego typu włosy mają nasi klienci,
• czy sprzedajemy głównie produkty do stylizacji, czy również pielęgnację,
• czy klienci preferują mat, połysk czy naturalne wykończenie,
• czy potrzebujemy kosmetyków do brody,
• jaki poziom cen jest akceptowany przez naszych klientów.

5. Zwróć uwagę na szerokość oferty marki

Marka, która posiada tylko jeden lub dwa dobre produkty, może być ciekawym uzupełnieniem półki, ale trudniej zbudować na niej pełną sprzedaż.

Szerokie portfolio daje większe możliwości dopasowania produktów do różnych klientów.

W praktyce przydatne są marki oferujące:

• pomady i glinki,
• pudry do włosów,
• produkty pre-stylingowe,
• toniki,
• szampony i odżywki,
• produkty do loków i objętości,
• kosmetyki do brody,
• produkty wykończeniowe.

6. Marka powinna mieć produkty, których barber naprawdę chce używać

Sprzedaż jest znacznie łatwiejsza, jeśli kosmetyk jest naturalną częścią usługi.

Jeżeli barber nie lubi pracować danym produktem, trudno oczekiwać, że będzie go regularnie rekomendował klientom.

Dlatego przed większym zamówieniem warto przetestować kilka najważniejszych pozycji i sprawdzić:

• jak zachowują się na różnych włosach,
• czy dobrze się aplikują,
• jak długo utrzymuje się efekt,
• czy zapach jest akceptowany przez klientów,
• czy opakowanie jest wygodne podczas pracy.

7. Opakowanie ma znaczenie

Produkt stojący na półce w salonie musi nie tylko dobrze działać, ale również dobrze wyglądać.

Estetyczne, spójne opakowania pomagają stworzyć profesjonalną ekspozycję i mogą zwiększyć zainteresowanie klientów.

Szczególnie dobrze działają marki, które mają rozpoznawalny charakter wizualny i pozwalają stworzyć spójną półkę produktową.

8. Sprawdź, czy produkty mają sensowne pojemności

Warto zwrócić uwagę na pojemność produktów w stosunku do ceny.

Dla klienta końcowego istotne jest, ile faktycznie produktu otrzymuje i na jak długo wystarczy jedno opakowanie.

Jeżeli produkt kosztuje relatywnie dużo, a opakowanie jest bardzo małe, klient może mieć trudność z zaakceptowaniem ceny.

9. Ważna jest powtarzalność zakupów

Najlepsze produkty do sprzedaży detalicznej to takie, które klient regularnie zużywa i wraca po kolejne opakowanie.

Dlatego szczególnie atrakcyjne mogą być:

• pomady i glinki,
• pudry,
• toniki,
• szampony,
• produkty do brody,
• spraye i produkty pre-stylingowe.

Jednorazowa sprzedaż jest dobra, ale prawdziwą wartość daje klient, który wraca po produkt co kilka tygodni lub miesięcy.

10. Sprawdź dostępność i ciągłość dostaw

Trudno budować sprzedaż marki, której produkty często znikają z magazynu.

Jeżeli barber poleca klientowi konkretną pomadę, a później przez dwa miesiące nie może jej domówić, traci sprzedaż i zaufanie do marki.

Dlatego warto wybierać dostawcę, który zapewnia regularne dostawy i szeroką dostępność bestsellerów.

11. Warunki B2B powinny być proste i przejrzyste

Dobre warunki współpracy nie powinny wymagać od salonu zamawiania ogromnych ilości na start.

Dobrym rozwiązaniem jest możliwość rozpoczęcia od mniejszego zamówienia, sprawdzenia rotacji, a następnie przejścia na większe ilości i lepszy rabat.

Taki model ogranicza ryzyko zamrożenia pieniędzy w produktach, które później będą słabo rotować.

12. Nie buduj półki na jednej marce tylko dlatego, że daje największy rabat

Wysoki rabat jest ważny, ale nie powinien być jedynym kryterium wyboru.

Jeżeli produkt słabo się sprzedaje, nawet bardzo wysoka marża procentowa niewiele znaczy.

Lepiej sprzedawać regularnie produkt z dobrą marżą niż trzymać na półce produkt z teoretycznie świetnym rabatem, którego klienci nie chcą kupować.

OSMO Hair – szeroka oferta do salonu fryzjerskiego i barber shopu

OSMO Hair to marka, która dobrze sprawdza się tam, gdzie salon potrzebuje szerokiego portfolio produktów.

W ofercie znajdują się m.in. kosmetyki do stylizacji, produkty matujące, glinki, kremy, produkty zwiększające objętość, kosmetyki do włosów kręconych oraz pielęgnacja.

Dzięki temu salon może dobrać produkty do różnych rodzajów włosów i różnych efektów stylizacji.

Vines Vintage – marka mocno związana z barberingiem

Vines Vintage jest bardziej ukierunkowana na klasyczny męski grooming i barbering.

W ofercie znajdują się m.in. pomady, toniki, produkty do stylizacji włosów oraz kosmetyki do pielęgnacji zarostu.

Marka może być szczególnie dobrym wyborem dla barber shopów, które chcą stworzyć spójną, męską linię produktową do sprzedaży detalicznej.

Dlaczego OSMO i Vines Vintage mogą być dobrym wyborem do odsprzedaży?

W przypadku sprzedaży salonowej duże znaczenie ma nie tylko sam produkt, ale również sposób, w jaki marka funkcjonuje na rynku.

OSMO i Vines Vintage są oferowane w modelu nastawionym na profesjonalne salony, a ich dostępność internetowa jest bardziej kontrolowana niż w przypadku wielu marek masowych.

Produkty są dostępne również na marketplace'ach, jednak polityka cenowa jest prowadzona w taki sposób, aby nie podcinać sprzedaży salonowej agresywną wojną cenową.

Dzięki temu barber lub fryzjer ma większą szansę sprzedać produkt klientowi w salonie bez natychmiastowego porównania z dużo niższą ceną online.

Warunki współpracy dla salonów

SELLFRYZ.PL oferuje profesjonalnym barber shopom i salonom fryzjerskim specjalne warunki zakupu marek OSMO oraz Vines Vintage.

Na start dostępny jest 30% rabat od cen detalicznych, natomiast przy zakupie pełnych opakowań zbiorczych rabat może wynosić 40%.

Taki model pozwala najpierw przetestować produkty w mniejszych ilościach, a później zwiększyć marżę na kosmetykach, które najlepiej rotują w danym salonie.

Jak przetestować markę przed większym zamówieniem?

Nie trzeba od razu kupować całego portfolio.

Dobrym rozwiązaniem jest wybranie kilku produktów z różnych grup, na przykład:

• jednej glinki lub pomady matowej,
• jednego produktu z połyskiem,
• pudru do objętości,
• toniku lub pre-stylera,
• szamponu,
• produktu do brody.

Następnie warto używać ich podczas usług przez kilka tygodni i obserwować reakcje klientów.

Produkty, które dobrze się sprawdzają i regularnie sprzedają, można później zamawiać w większych opakowaniach zbiorczych.

Jak ocenić, czy marka dobrze sprzedaje się w Twoim salonie?

Po kilku tygodniach warto spojrzeć na kilka prostych wskaźników:

• ile sztuk każdego produktu zostało sprzedanych,
• które produkty najczęściej wybierają klienci,
• które kosmetyki barberzy najczęściej wykorzystują podczas usług,
• ile osób wraca po kolejne opakowanie,
• jaka jest średnia wartość sprzedaży produktów na jednego klienta.

Dzięki temu decyzje o kolejnych zamówieniach można podejmować na podstawie realnej sprzedaży, a nie intuicji.

Najlepsza marka do salonu to ta, która dobrze działa i dobrze się sprzedaje

Przy wyborze kosmetyków trzeba znaleźć równowagę pomiędzy jakością produktu, ceną, marżą i dostępnością na rynku.

Najlepszym rozwiązaniem jest marka, którą barber chce używać podczas pracy, klient chce zabrać do domu, a salon może sprzedać z rozsądną marżą.

Jeżeli dodatkowo dystrybucja jest kontrolowana, ceny stabilne, a dostawy regularne, powstają dobre warunki do budowania stałej sprzedaży detalicznej.

Chcesz dobrać markę kosmetyków do swojego salonu?

Jeżeli prowadzisz barber shop lub salon fryzjerski i chcesz rozpocząć albo rozwinąć sprzedaż kosmetyków, skontaktuj się z SELLFRYZ.PL.

Pomożemy dobrać produkty OSMO Hair lub Vines Vintage do profilu salonu i klientów. Dla profesjonalistów dostępne są warunki handlowe od 30% rabatu na start oraz do 40% przy zakupie pełnych opakowań zbiorczych.